同志们：

今天，我们召开一次专题党课，主要任务是深入分析当前市场拓展工作面临的严峻形势，研究部署如何以党建赋能激发活力、以市场拓展攻坚谱写新篇，动员各级党组织和广大党员干部进一步发挥党建引领作用，把党的政治优势、组织优势转化为攻坚克难、开拓市场的强大动力，确保圆满完成年度市场拓展目标任务。

当前，行业正处在深刻变革期。传统基建增速放缓，新兴领域门槛提高，同质化竞争白热化。我们面临着前所未有的挑战，也面临着稍纵即逝的机遇。在这样的形势下，市场拓展承揽就是企业的生命线，市场拓展攻坚就是必须打赢的硬仗。党建工作不是“虚功”，而是实打实的生产力、竞争力、凝聚力。只有把党建赋能落到实处，把市场拓展攻坚抓出成效，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，才能谱写出高质量发展的新篇章。借这个机会，我讲几点意见，与大家共勉。

一、深刻认识“党建赋能激活力，市场拓展攻坚谱新篇”的重大意义

党建是国有企业的独特优势，市场拓展是企业发展的中心任务。把党建优势转化为市场拓展攻坚的胜势，具有十分重要的意义。

第一，这是应对严峻市场形势的迫切需要。当前，市场竞争已经到了白热化的程度。僧多粥少，每个项目都面临激烈争夺；利润空间不断被压缩，市场拓展质量亟待提升；业主需求日益多元化，对服务能力提出更高要求。面对这样的形势，如果党建工作与市场拓展工作“两张皮”，党组织和党员的作用就难以发挥，市场拓展攻坚就缺乏组织保障。只有以党建赋能激发活力，把党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用充分发挥出来，才能在市场搏击中凝聚力量、在攻坚克难中赢得主动。

第二，这是破解市场拓展难题的有效途径。市场拓展工作中存在不少难题：如何精准捕捉市场信息？如何提高中标率和合同质量？如何维护好重点客户关系？如何防范市场拓展风险？这些难题的破解，需要集体的智慧、团队的协作、坚强的组织。党建工作正好可以提供这样的平台。通过党组织统一思想、凝聚共识，通过党员带头攻关、示范引领，通过党建联建拓展客户关系，可以有效破解市场拓展难题，提升市场拓展工作的针对性和实效性。

第三，这是激发干部职工活力的重要举措。市场拓展工作压力大、节奏快，长期处于高强度状态，干部职工容易产生疲劳感和畏难情绪。党建工作具有凝聚人心、鼓舞士气、激发活力的独特功能。通过强有力的思想政治工作，通过先进典型的示范引领，通过党组织的关心关爱，可以激发广大市场拓展人员的积极性、主动性、创造性，让他们以更加昂扬的斗志投入到市场拓展攻坚中去。

第四，这是推动企业高质量发展的必然要求。高质量发展，首先要有高质量的市场拓展。没有优质的项目，就没有发展的基础；没有健康的市场拓展，就没有可持续的发展。党建赋能就是要通过加强党的建设，为市场拓展工作提供坚强的政治保证、思想保证、组织保证、作风保证，推动市场拓展工作从追求规模向追求质量转变，从粗放式向精细化转变，从单一模式向多元化转变，实现市场拓展工作的提质增效，为企业高质量发展奠定坚实基础。

二、准确把握“党建赋能激活力”的内涵要求，把党的优势转化为攻坚力量

党建赋能，不是一句口号，而是有着丰富内涵和明确要求的实践课题。要重点把握好“五个赋能”。

第一，思想赋能：统一认识，凝聚攻坚共识。思想是行动的先导。要深入开展形势任务教育，把当前市场拓展工作面临的严峻形势讲清楚，把年度目标任务讲明白，把攻坚克难的信心树起来。要组织市场拓展人员围绕“怎么看、怎么办、怎么干”开展大讨论，引导大家谈认识、谈思路、谈举措，把思想统一到公司党委的决策部署上来。要用共同的目标凝聚人，用坚定的信念鼓舞人，让每一名市场拓展人员都认识到：市场拓展攻坚没有旁观者，人人都是主力军。要通过思想赋能，让“人人关心市场拓展、人人支持市场拓展、人人参与市场拓展”成为全体干部职工的自觉行动。

第二，组织赋能：建强堡垒，打造攻坚铁军。组织是力量的保证。要把支部建在市场拓展一线，在区域市场拓展部、重点项目跟踪组建立临时党支部或党小组，确保党的组织和工作全覆盖。要选优配强市场拓展口的党支部书记，把政治素质好、业务能力强、群众威信高的党员选拔到支部书记岗位。要建强市场拓展团队，把最优秀的干部放到市场拓展一线，把最能干的同志派到市场前沿。要在市场拓展团队中设立党员示范岗、党员突击队，让党员在市场开拓中当先锋、作表率。要通过组织赋能，把每一个市场拓展团队都打造成攻无不克、战无不胜的铁军。

第三，机制赋能：完善制度，激发攻坚活力。 机制是活力的源泉。要完善市场拓展绩效考核机制，突出价值创造导向，让干得好的人有地位、有待遇、有奔头。要建立市场拓展攻坚激励机制，对在重大项目承揽中作出突出贡献的团队和个人，给予及时表彰和重奖。要完善容错纠错机制，为敢于探索、勇于创新的市场拓展人员撑腰鼓劲，让他们放下包袱、轻装上阵。要建立市场拓展信息共享机制，打破部门壁垒、区域壁垒，实现信息互通、资源共享。要通过机制赋能，激发市场拓展人员的内生动力，让想干事的人有机会、能干事的人有舞台、干成事的人有地位。

第四，作风赋能：锤炼作风，锻造攻坚品质。作风就是战斗力。要大力弘扬求真务实、真抓实干的作风，市场拓展人员要深入市场一线、深入客户现场，察实情、出实招、求实效。要在激烈的市场竞争中抢占先机，要力戒形式主义、官僚主义，市场拓展工作要实打实，不能搞花架子、做表面文章。要发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，精打细算、开源节流，把有限的资源用在刀刃上。要通过作风赋能，锻造市场拓展人员敢于拼搏、勇于担当、善于作为的过硬品质。

第五，廉洁赋能：严守底线，保障攻坚安全。 廉洁是市场拓展工作的生命线。市场拓展人员常年在外，与各种市场主体打交道，面临的诱惑多、风险大。要加强廉洁教育，引导市场拓展人员把握好“亲”“清”界限，既要热情服务，又要清白干净。要完善市场拓展廉洁风险防控机制，紧盯项目承揽、合同签订、费用报销等关键环节，完善制度、堵塞漏洞。要常态化开展警示教育，用身边事教育身边人，引导市场拓展人员知敬畏、存戒惧、守底线。要通过廉洁赋能，保障市场拓展攻坚安全推进，让市场拓展人员干净干事、行稳致远。