尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好！

今天，我站在这里竞聘区域市场经理这个岗位，心情既激动又忐忑。激动的是，公司给了我们这样一个公平竞争、展示自我的平台，让每一个愿意干事、想干成事的人都有机会站出来；忐忑的是，我深知这个岗位的分量和责任，知道这不是一个坐办公室喝茶看报的闲差事，而是一个需要真刀真枪拼刺刀的前沿阵地。

我为什么来竞聘这个岗位？不是因为现在的岗位干得不顺手，恰恰相反，我在现在的岗位上干得还不错。但我总觉得，一个人在一个地方待久了，容易产生惰性，容易用老经验解决新问题。而市场拓展这个活，最忌讳的就是按部就班、吃老本。市场是活的，每天都在变化，竞争对手也在变化，业主的需求也在变化。如果我们的思维和能力跟不上这种变化，今天做得好的区域，明天可能就丢了。所以，我选择跳出舒适区，到市场一线去接受检验。这不光是对自己的一次挑战，更是我想为公司做更大贡献的一种方式。

今天，我想围绕“锤炼过硬本领，勇挑发展重担”这个主题，从三个方面向各位领导和评委汇报我的思考和打算。

一、我对区域市场经理这个岗位的理解

在准备这次竞聘的过程中，我反复问自己一个问题：区域市场经理到底是干什么的？这个问题如果回答不清楚，就算竞聘成功了，也干不好这个活。

第一，我认为区域市场经理不是一个单纯的“投标专员”。有些同志把市场拓展简单理解为搞信息、做标书、跑开标，认为只要把标投中了、把合同签回来了，任务就完成了。这种理解太窄了。区域市场经理要做的事，远远超出一个具体项目的范畴。他要研究区域发展战略，要读懂地方政府的规划意图，要建立和维护多层次的客户关系，要协调内部资源形成拓展合力，要在没有项目的时候创造项目机会。这才是完整的市场拓展。

第二，我认为区域市场经理不是一个“传声筒”或者“二传手”。总部给了政策就往下传，项目有了信息就往上报，这样的角色谁都能干。真正的区域市场经理，必须是一个能够独当一面的“操盘手”。要有独立判断能力，什么项目该跟、什么项目该放，什么条件能答应、什么条件不能松口；要有资源整合能力，能把公司内部的设计、施工、投资、运营等资源串起来，给业主提供一揽子解决方案；要有谈判协调能力，能在复杂的利益格局中找到平衡点，把项目谈下来、把合同签得好。

第三，我认为区域市场经理不是一个“临时工”。有些同志把区域拓展当成一个短期任务，派到哪个区域就去待两年，项目干完就换地方。这种心态注定做不好区域深耕。真正的区域市场经理，要有“扎根”的意识。要把自己当成这个区域的“主人”，而不是“过客”。要沉下心去研究这个区域的经济结构、发展规划、政府运作方式，要真心实意地跟地方政府、平台公司、合作伙伴交朋友、建信任。信任这个东西，不是简单就能建立起来的，需要时间积累，需要项目检验，需要一点一滴的付出。