农产品销售存在问题及对策建议

近年来，全省上下坚持把解决好特色农产品销售问题作为推进农业增效、农民增收的关键，立足特色农产品和规模优势，抢抓“一带一路”战略实施、国家电子商务进农村和消费扶贫等有利机遇，加快农产品市场流通体系和销售网络建设，积极创新产销对接机制，不断扩大农产品销售规模，有效解决了农产品“卖难”问题，为农业转型升级、提质增效提供了有力支撑，但仍存在一些困难问题亟待解决。

一、存在问题

一是营销组织化程度不高。目前农产品集散和交易主要集中在农产品生产基地，集散量小、组织化程度低、辐射能力弱；很多基础硬件设施投入不足，信息服务、监督管理等“软环境”条件也很难跟上；基地与市场的有效对接不够紧密，难以及时准确地获取市场信息、把握市场动态。农产品销售很大部分还停留在礼品经济、路边叫卖和摊贩收购阶段。

二是流通主体培育不足。农产品市场开拓乏力，长期以来产业优势不够突出，主要是缺少能够主导营销方向的产销联营产业化龙头企业、大型农产品批发、连锁零售企业以及公司化、规模化销售商等。农民专业合作社受资金、技术、人才、信息等因素制约，大多运作比较困难，难以有效组织农民参与到流通环节中。

三是加工仓储体系不全。农产品加工、销售大多缺乏适度规模的农产品仓储冷链设施，导致产业无法做大做强。很多农产品过了销售旺季积压下来，因没有条件进行长期储存和深加工，无法打“时间差”，搞“反季节”，只好低价贱卖，农户收益受到很大影响。

四是品牌规模效应不强。真正叫得响的知名品牌还不够多，同一品种存在多个品牌问题，规模效应不明显，难以实现品牌效益的最大化。产品普遍对乡土文化、民宿文化、地方特色等容易积淀品牌价值的地方挖掘不够，缺乏个性化、差异化品牌经营思路。