在《目标责任书》签字仪式暨第一季度季评会上的讲话

各位同事：

我讲六点意见。

一、铲除平庸，破局关键难题的要害是打造比较优势。研究标杆，举一反三地复制优秀，在比较优势方面赶上甚至超过竞争对手，在设定的目标上略高一筹就是成功。要在狭路相逢中杀出一条血路，平庸就是“拦路虎”。

二、完成目标的到位程度导致解决问题的结果会大不一样，市场竞争拼的就是这个百分之十甚至是百分之一的差距，这个差距是“啃硬骨头”，是“画龙点睛”，是量变到质变的关键节点。“小打小闹”“蜻蜓点水”的力度解决不了这个差距。要修炼出“拿手好戏”“破局真经”，必须把“问题追根究底，措施科学到位”的文化理念落到实处。

三、达成各项目标的速度要快，效率要提高。市场变化和各种“新物种”的出现以及“变异”的速度非常快，按部就班的应付要被淘汰和抛弃。“时间就是金钱，效率就是生命”，商战中的“战时状态”特别需要时间和效率。我们需要超常规的勤奋和付出；需要“吕端大事不糊涂”；需要抓紧、抓细、抓具体，抓住不放、一抓到底；需要兑现“马上就办”的文化理念。